营销自动化入门的 3 个简单“秘诀”

romanaislam2255

您想快速学习如何使用营销自动化为您的公司带来好处吗？遵循这些简单的食谱。 秘诀培养订阅者成为潜在客户 仅仅因为有人订阅了您的博客或时事通讯，并不意味着他们立即准备好接听您的销售团队的电话 - 无论您在电话中多么愉快。订阅者本质上是被动的。他们想要一种非侵入性的、渐进的方式来了解您的内容和您的公司。因此，他们选择通过电子邮件保持联系。这就是为什么您给他们的后续电子邮件应该有重点内容，并以网站上内容的第二次转换为目标。 下面的工作流程配方包含两封电子邮件，订阅的联系人将经历两次转换尝试，并进入销售周期的下一阶段：成为潜在客户。 当访问者成为订阅者（例如您博客的订阅者）时触发这一系列电子邮件。 订阅 1-2 周后，自动通过电子邮件向您的订阅者发送最成功的丰富内容之一（例如白皮书），以产生潜在客户。 内容本质上必须是教育性的（如“如何指南”），而不是为了推动销售，并且必须在用户填写登陆页面上的表格后才可用。换句话说，订阅者除非提供有关其兴趣、公司、职位、预算等的附加信息，否则不应收到优惠。


如果第一封电子邮件没有发生转化，请等待一周，然后自动发送另一封包含不同内容的电子邮件。尝试与第一个报价不同的格式（可能是视频或网络研讨会）和/或主题行，看看是否有不同的吸引力。 如果订阅者转化，那就太好了！你有了新的线索。 如果订阅 阿曼电报数据 者没有转化，请将其添加回低参与度订阅者列表中。 秘诀培养合格的潜在客户 您可能拥有有关个人所需的所有信息，以便将其正确分配给销售代表，但并非所有潜在客户都准备好立即购买。事实上，MarketingSherpa 发现 61% 的营销人员将所有潜在客户直接发送给销售人员，但其中只有 27% 的潜在客户实际上符合资格或准备好与销售人员交谈。这个秘诀是为了培养你的潜在客户，使与销售代表的对话更加富有成效。 当个人在表单上进行转换时触发这一系列电子邮件。天后，发送一封电子邮件，其中包含与第一个转化主题相关的内容。例如，如果线索转化为有关收养小狗的提议，请向他们发送有关为新狗准备房屋的内容。 接下来是第二次转换机会，这次的优惠更侧重于您公司提供的服务 - 例如，关于选择正确的小狗护理或兽医咨询的网络研讨会。请注意，这些优惠的语气与您迄今为止发送的纯粹教育优惠的语气不同。我们的想法是，在这个阶段，报价会提及您公司的业务或提供有关价格和服务的信息。




随着潜在客户进入销售周期的下一阶段（合格的潜在客户），一系列电子邮件可能已经实现了其目标，并且该潜在客户从电子邮件营销活动列表中删除。 当您的潜在客户达到此阶段时，使用营销自动化通知您的销售团队。一旦潜在客户发展成为合格的潜在客户，您还可以使用自动化来触发与 CRM 系统的同步。 秘诀培育客户 一旦联系人转变为客户，您还可以将他们注册到客户培养电子邮件系列中，这在本质上应该是有用的，旨在帮助您的客户充分利用您的产品或服务。 当合格的潜在客户购买并成为客户时，触发这一系列电子邮件。 购买后，立即发送一封感谢电子邮件。这是他们成为您的客户以来第一次与您接触，所以要小心。保持设计简单，您不希望它只是另一封营销电子邮件。确保电子邮件来自真实的人，而不是 并使用个性化工具来表明您知道购买了什么。 两周后，发送一封电子邮件，了解此人对购买的物品的使用情况。包含您为客户提供的任何资源的链接，并询问购买反馈。邀请客户调整他们的通信偏好，以便他们只收到他们真正感兴趣的电子邮件。 使用营销自动化将客户从您的营销电子邮件中删除，如果您有能力，可以在他们返回时在您的网站上触发个性化内容。