都试图推出廉价的引流产品来吸引更

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一万字解开lululemon的5大谜团，颠覆你对品牌突破的认识根据公司内部测算，该品牌在中国的市场容量在数亿，但目前的客户群仅在千万级，市场潜力足以挖掘数年。虽然lululemon的破圈之路早已走完，但在中国市场，显然走的是大众化路线，向下兼容性的提升会更大。因此，lululemon最近开始向更深层次的渠道发展，线上线下都有。然而，拒绝探索似乎已经成为高端品牌的共识。因为高端品牌一旦降低门槛，势必会淡化品牌的独特形象，降低品牌在老顾客心中的价值。高端品牌的目的是要以更高的价格继续经营和销售，而不是迎合更多的人。例如，很多年前，Burberry、Tiffany、Gucci 多新用户。这在短期内显着增加了销量，但也使品牌标志变得司空见惯。在舆论的批评下，品牌无奈终止了这一向下的策略。 lululemon 的品牌形象在接触公众时会不会被淡化？


哈佛商学院在一项研究中提出了完全不同的观点，在一定条件下，品牌衰退 冰岛手机号码数据 实际上会增加品牌的价值。品牌独特性不一定要通过设置障碍来实现[]。该研究首次提出品牌旅游理论，认为品牌就像国家。移民的涌入可能会引起一个国家公民的不满，但游客的涌入（那些欣赏当地但不打算长期停留的游客）通常会提高一个国家的地位。举例说明公民、移民、游客之间的关系我买了一个经典的爱马仕包包，我是爱马仕的忠实粉丝，那么我就是品牌公民；我只买了一个爱马仕钥匙扣，感觉自己能融入爱马仕圈子，那我就是品牌移民了；相反，如果我不认为自己的身份与Hermès有任何关系，但我仍然欣赏这个品牌，那么我就是品牌移民游客。万字解开lululemon的5大谜团，






颠覆你对爱马仕的认知品牌的突破 论文作者通过对奢侈品、教育、互联网、体育等多个品牌的用户调查证实，品牌游客会对品牌形象产生积极影响，将非公民定位为品牌游客会在公民中产生积极的感受。品牌新用户中游客占比越大，越有利于品牌突破圈层。对于市民来说，其实是希望游客能够多一些。这个逻辑可以这样理解，假设你是一个明星粉丝，你一定会不遗余力地向周围的人推荐你的偶像。一个偶像越有名，越多人欣赏，就越凸显其粉丝地位。当你向别人提起你的偶像时，你自然希望对方回复我听说过这个明星，他很有名，很优秀，这是对你的间接恭维。我们尝试将这一理论应用于 lululemon 用户的调查中。首先，lululemon有一条规定，所有最新的核心产品一律不打折。