问题2：市场份额如何估算？ 最简单的方法是根据“收入、GMV（成交总额）”进行估算。 问题3：行业的竞争格局如何？ 行业有哪些主要玩家、潜在的跨界玩家和可能的替代品威胁。 如果行业已经形成一家或者几家寡头，新公司再成长起来的难度会很高。 相反，如果市场分散，目前没有一家明显领先的头部企业，这类行业往往对中小企业更友好。 问题4：是什么因素在驱动行业成长？ 每个行业的成长，都离不开一个或者几个核心驱动因素。 如：需求、技术、政策等。核心驱动因素的变化，会直接引起行业格局的变化。 问题5：行业的关键成功因素是什么？ 思考一个简单的问题：在这个行业里，得什么得天下。 这个“什么”就是行业竞争最关键的因素。 问题6：行势的判断，主要是依靠个人的主观感受，包含行业经验、环境敏感度、市场洞察深度、人群需求变化的观察、个人的格局视角和眼光等多种因素。 注：一个行业的颠覆往往不是来自于直接竞争，而是来自于看似完全不相 WhatsApp 号码数据 关的外部企业/行业。企业要把眼光拓展到潜在跨界的玩家和替代品上，用更广更高的视角来看待行业。 3. 关注大企业——如何做市场洞察 聚焦行业内的大玩家，比如关注行业内TOP1到TOP10的企业。 行业里不是只有你一个玩家，你需要对标才能帮助你去做决策。 建议：你不需要把行业的所有对手全部都梳理一遍，只需要关注行业内TOP1到TOP10的企业就可以了。如果你不知道具体的排名和对手，那就把你已经知道的对手写下来，有多少写多少。然后弄清楚你的竞争对手是怎么做的： 问题1：竞争对手的顾客是谁？ 问题2：竞争对手的产品是什么？产品结构和产品角色任务是怎样的？ 问题3：竞争对手的价格是用的什么策略？ 问题4：竞争对手的渠道有哪些？ 问题5：竞争对手是通过哪些途径做品牌价值传播的？ 顾客的任务开展常常基于他们所处的特殊场景下进行，这些场景可能会存在某种约束或限制。 顾客正在尽力完成的工作、正尽力解决的问题或他们正尽力要去满足的需求。（比如：修草坪、健康饮食、写报告） 顾客在完成任务的过程中，产生妨碍顾客完成任务的障碍因素。（真烦人，每次都要为此去仓库） 建议：务必从顾客的角度进行分析，最好自己能够站在这个场景下亲身去体会去洞察，同时回答以下问题： 问题1：一群什么样的人（人群画像）？ 问题2：在什么样的场景下，想要完成什么任务，达到什么目的（显性需求/隐性动机）？ 问题3：在这过程中存在的障碍或得到坏的结果（痛点）？ 问题4：他想要一种产品，解决他的痛点，满足他的需求（收益）？ 企业的经营是运用现有的资源和核心禀赋，并设计一套与之相匹配的经营动作，在市场竞争中获得优势。
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发表于 2023-12-21 19:28:29
