什么是销售主导型增长？

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当谈到扩大 B2B SaaS 公司规模时，您需要知道采用哪种上市策略。您有以销售为主导的方法和以产品为主导的方法，但哪一种最适合您的业务？这两种策略都有望实现增长，但最终的决定取决于产品的复杂性。 当您读完本文时，您将了解： 什么是销售主导型增长 产品主导型增长与销售主导型增长之间的差异 以销售为主导的增长策略是什么 那么，让我们分解一下以销售为主导的增长策略到底是什么： 以销售为主导的增长战略 101 以销售为主导意味着您公司的首要任务是利用其销售团队的技能和努力来吸引新客户。采用销售主导增长模式的 SaaS 公司通常提供复杂的产品或服务，需要专业知识和实践培训。 他们强调建立一支技术精湛的销售团队，专注于招聘和培训高绩效的销售专业人员。

这些公司还建立高效的销售周期并分配必要的资源来支持他们的努力。 销售主导型增长模式的一个显着特点是销售团队被赋予了相当大的自主权和灵活性。他们可以使用自己喜欢的方法自由地寻找潜在客户并完成交易。 这种方法与传统的营销漏斗相一致，其中潜在客户要经过资格认证流程。首先，他们成为MQL（符合营销资格的潜在客户），然后成为 SQL（符合销售资格的潜在客户）。营销团队将符合销售资格的潜在客户移交给销售团队 萨尔瓦多手机号码列表 销售团队负责培育这些潜在客户并将其转化为客户。 产品主导型增长与销售主导型增长：有什么区别？ PLG（产品主导型增长）和 SLG（销售主导型增长）是两种不同的业务扩展方法。每种产品都有其优势以及对特定产品和目标市场的适用性。虽然以产品为主导的方法强调开发用户友好且直观的产品，但 SLG 在很大程度上依赖于专门销售团队的专业知识。但这还不是全部。 下面我们就来看看SLG和PLG之间的区别。



以销售为主导的增长战略 尽管您的销售团队负责很多事情，但有许多重要的接触点涉及其他团队。跨职能合作可确保您的 SLG 策略取得最大成功。 销售带动增长步骤 其他团队及其职责范围： 建立知名度： 营销提供有关公司及其产品的必要信息，使客户成为知识渊博的用户。营销创建教育资产并开展活动以提高认知度。 亲身体验客户体验： 客户经理的职责是达成交易。他们还有责任与客户建立关系。这种关系的成功取决于他们与客户之间沟通的有效性。 客户支持：客户支持团队及时有效地提供帮助并解决客户问题。他们还专注于有助于保持现有用户满意度和忠诚度的策略，同时实施鼓励客户保留的措施。 客户成功： 客户成功帮助新客户开始并熟悉公司的产品或服务（入职）。它们还有助于交叉销售和追加销售。