转化来说比以往任何时候都更加至关

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事实上，Instagram 已采取措施强制执行这一规定：Instagram 上的广告不能有重叠文字（这自然违背了照片的预期），也不能有徽标——尽管印在产品上的徽标是可以的。 与任何其他渠道相比，精心制作针对特定受众群体的广告至关重要。 Facebook 的自定义受众和类似受众可以让您做到这一点，这真是太棒了。 最后需要注意的是：虽然 Instagram 已经成为 #brands 的大生意，但同样的成功是否会在潜在客户开发和非电子商务转化方面实现，还有待观察。 Instagram现有的案例研究几乎完全集中在广告回忆上——用户以后记住广告的可能性有多大——而不是硬转化。其独特的节奏可能使其很难适应某些类型的产品和服务。 在 Facebook 和 Google 的战争中，我们都是赢家 Facebook 的广告产品对于 Facebook和广告商来说都取得了成功，这在很大程度上归功于Facebook 提供的目标特异性水平，这得益于其丰富的用户数据库。 eMarketer 已经预测2017 年 Instagram 广告收入将达到 28.1 亿美元。 现在，谷歌已经推出了几乎相同的产品，为 PPC 营销手册的重写做好了准备。建立客户数据库和制定超具体的营销活动（无论是在目标定位还是创意方向）对于赢得点击和重要。如今，“个性化”这个词在营销界被广泛谈论，而不仅仅是火人节上的一个小玩意儿。




我们知道，个性化的营销活动可以为我们带来更高质量的销售线索，但它并不总是像开始时那么简单；在为人们提供个性化电子邮件、内容和优惠 意大利 WhatsApp 号码列表 之前， 您需要先了解他们。 登陆页面个性化 如果不先了解他们，您就无法找到合格的潜在客户。 因此，当总部位于以色列特拉维夫的精品营销机构Cookie Jar Marketing获得一份促进云监控和管理平台Cloudyn发展的合同时，他们知道第一步是更好地了解该平台的客户。 为了实现这一目标， Cookie Jar 的内容营销经理Johnathan Nimrodi（简称 Yoni）设计了一种内容营销策略，该策略将： 通过在 Unbounce 登陆页面上收集有关客户的更多信息来换取电子书，帮助 Cloudyn 更好地了解客户。 利用这些知识来提供超个性化的服务，这肯定会激起他们的兴趣。 约尼的策略成功了吗？好吧，让我们这样说： 该报价以个性化电子邮件的形式发出，打开率达到 51%，每年为客户带来 21,000 美元的收入。 不算太寒酸吧？让我们看看 Cookie Jar Marketing 是如何实现这一目标的。 构建和推广内容 在他们能够在登陆页面上收集潜在客户信息之前，Yoni 需要提供一段内容。作为一次轻松的胜利，他决定将几篇有价值的博客文章汇编成一份超全面的白皮书。 该白皮书重点介绍了不同的云供应商，并详细介绍了每个云供应商的功能和定价。






凭借极具竞争力的价格和与竞争对手相媲美的功能结构，这是 Cloudyn 向寻求云解决方案的人们展示其价值的好方法。 一旦到位，Yoni 就开始推广白皮书。起初，他使用了多种渠道，最终选择了 LinkedIn，在那里他能够非常准确地定位他想要接触的人，专注于特定的行业和职位。 linkedin 定位广告 Cookie Jar 在 LinkedIn 上最成功的广告宣传他们的白皮书。 每条 LinkedIn 广告都指向一个 Unbounce 登陆页面，潜在客户被要求提供一些信息以换取白皮书。虽然 Yoni 有了一个良好的开端，但他希望确保这个着陆页发挥出最佳潜力。 优化登陆页面不仅仅是为了转化 Yoni 用于宣传白皮书的第一个登陆页面非常简单。收集潜在客户信息的表格仅限于四个必填字段。第一个变体的转化率为 10.7%： 简写 Cookie Jar 白皮书登陆页面的第一次迭代。 该转化率可能处于有点低到不错的范围内，但需要优化的不仅仅是转化率。 Cloudyn 让销售人员跟进合格的潜在客户，他们要求提供有关潜在客户的更多信息。